SEO і SEO у маркетынгу Semalt B2B: што трэба ўлічваць кампаніям?
Мэта любой кампаніі, якая валодае вэб-сайтам, - гэта бачнасць. Як мы ўсе ведаем, бачнасць пачынаецца з добрай SEO вашага сайта. Але як працуе SEO, асабліва ў сферы B2B? І як вы павінны дзейнічаць, каб ваш сайт быў арыентаваны на Google? І гэта асноўная мэта Semalt - падтрымаць кампаніі для добрай нагляднасці дасягнуць лепшых вынікаў; мы палічылі неабходным даць дакладны адказ на гэтыя важныя пытанні. Такім чынам, у гэтым артыкуле мы растлумачым найбольш важныя асновы, тэхнічныя тэрміны, працэдуры і тактыку для B2B SEO.
Як B2B кампаніям атрымоўваецца атрымаць адпаведнае месца ў SERP гіганта пошукавых сістэм?
Перш за ўсё, важна зразумець, як шукае ваша мэтавая аўдыторыя ў Google (альбо іншых пошукавых сістэмах).
Паколькі шукальнікі звычайна ведаюць уласную праблему, але звычайна яны яшчэ не ведаюць яе рашэння і, безумоўна, пастаўшчыкоў гэтых рашэнняў. Гэта азначае, што для таго, каб зрабіць сапраўды добры SEO з утрыманнем, вы павінны ведаць праблемы вашай мэтавай групы
Вы павінны аптымізаваць свой кантэнт для гэтых праблем. І ў сваім змесце вы таксама павінны адказаць на ўсе адпаведныя пытанні карыстальнікаў.
Але больш за ўсё: пагугліце па ключавым слове і паглядзіце вынікі пошуку. Такім чынам, вы таксама можаце вызначыць намер пошуку карыстальнікаў і ведаць, як структураваць ваш змест. Акрамя таго, вы можаце прачытаць у добра ранжыраваных артыкулах, якія звязаны з ключавымі словамі, фразамі і тэмамі, якія вы таксама павінны ахапіць у сваім змесце. Раней планіроўшчык ключавых слоў Google часта рэкамендавалі ў якасці бясплатнай альтэрнатывы. Сёння мы ўжо не можам гэтага рабіць з чыстым сумленнем. Вынікі, якія выдае Google Ads, занадта расплывістыя. Калі вы хочаце зрабіць SEO устойлівым і паспяховым, вы не можаце пазбегнуць укладанняў у інструмент SEO. Але інструментаў недастаткова для дасягнення лепшых вынікаў. Такім чынам, лепш за ўсё даверыць SEO прафесійнае агенцтва які будзе клапаціцца пра вас, каб хутка дасягнуць жаданых мэтаў.
SEO інструменты, ці вартыя яны гэтага?
Напрыклад, мы выкарыстоўваем два інструменты SEO: Sistrix і Semrush. Для майго асабістага досведу тут Sistrix мае вельмі добры агляд агульнай бачнасці і ваганняў індывідуальных рэйтынгаў:
Sistrix выразна паказвае гісторыю ранжыруемых URL-адрасоў, а таксама гісторыю ключавых слоў, якія змяшчаюцца ў выніках пошуку Google. Такім чынам, вы можаце пастаянна правяраць, як ідзе рэйтынг і ці акупляецца стратэгія SEO у доўгатэрміновай перспектыве.
Аднак пры дапамозе Semrush вы можаце зрабіць вельмі добрае і дэталёвае даследаванне ключавых слоў, выкарыстоўваючы інструмент магіі ключавых слоў:
Інструмент магіі ключавых слоў Semrush ідэальна падыходзіць для даследавання ключавых слоў. Напрыклад, ён паказвае прыдатныя W-пытанні па ключавым слове, аналагічныя і звязаныя з імі пошукавыя запыты, а таксама аб'ём пошуку, канкурэнцыю і складанасць ключавога слова, а таксама шчыльнасць канкурэнцыі.
Як вы размяшчаеце свой кантэнт у Google са змястоўнымі ключавымі словамі?
Пошукавыя запыты і ключавыя словы часта маюць вельмі нізкі аб'ём пошуку ў месяц, асабліва для B2B і нішавых тэм у цэлым. 100-500 запытаў у месяц - гэта ўжо шмат для тэм B2B. Кампаніі часта працуюць з тэмамі, якія гугліцца і маюць у сярэднім 30-50 разоў на месяц.
Такім чынам, нават калі вы можаце змясціць свой кантэнт на першае месца SERP і дасягнуць 80% клікаў - гэта будзе вельмі мала трафіку, які вы атрымаеце праз Google на свой сайт.
Але вы можаце выправіць гэта: тэрміналогія ў B2B не заўсёды аднастайная, часта выкарыстоўваюцца сінонімы, а словазлучэнні мяняюцца альбо перастаўляюцца. Хітрасць заключаецца ў тым, каб дазволіць вашаму зместу ранжыраваць усе тэмы, звязаныя з пошукавымі запытамі. І вы можаце зрабіць гэта, калі ствараеце цэласны змест, які ахоплівае асноўныя ключавыя словы, іх сінонімы і звязаныя з імі альбо іншыя тэрміны, звязаныя з тэмай.
Асабліва ў пачатку аптымізацыі пошукавай сістэмы, не рабіце памылкі, ігнаруючы ключавыя словы з малым аб'ёмам пошуку, і неадкладна аптымізуйце іх для пошукавых запытаў, якія маюць каля 5000 запытаў у месяц. Як правіла, тут вы не зможаце заняць першыя пазіцыі ў Google.
Таму сканцэнтруйцеся на цэлым наборы ключавых слоў: для гэтага спачатку трэба правесці падрабязнае даследаванне тэмы і ключавых слоў. Гэта асабліва добра працуе з інструментам ahrefs.
З дапамогай Правадыра ключавых слоў вы можаце даведацца, як часта адпаведныя ключавыя словы гугліцца, якія старонкі ў цяперашні час займаюць для яго рэйтынг і наколькі складана паставіць сябе на SERP для гэтага ключавога слова.
Акрамя таго, адлюстроўваюцца адпаведныя пошукавыя запыты, а таксама пытанні і ключавыя словы, па якіх артыкулы таксама ранжыруюцца ў SERP.
Гэта дае вам першыя падказкі пра тое, якія тэмы трэба ахапіць вашаму зместу, на якія пытанні ў вашым змесце трэба адказаць і якія ключавыя словы вам трэба вылучыць асобным абзацам у вашым змесце.
Як вы ведаеце, калі вы можаце ранжыраваць допіс па некалькіх ключавых словах і калі вам могуць спатрэбіцца два і больш паведамленні, каб цэласна ахапіць тэму?
Гэта ў першую чаргу залежыць ад намеру пошуку за адпаведным ключавым словам. Тэрміны пошуку B2B і генерацыя лідэраў B2B маюць аднолькавыя мэты пошуку, і калі вы пагугліце па абодвух ключавых словах, вы ўбачыце, што SERP практычна ідэнтычныя.
Проста прайдзіце тэст тут: калі вы не ўпэўненыя, ці дастаткова аднаго паведамлення для ранжыравання па двух-трох ключавых словах, параўнайце адпаведныя старонкі вынікаў пошуку. Калі супадаюць больш за 60% (напрыклад, 6 з 10) вынікаў альбо калі ў пазіцыях ёсць толькі невялікія адрозненні - тады вам будзе дастаткова змесціва - я маю на ўвазе URL-адрас, калі вы цалкам адпавядаеце намеру пошуку. Аднак калі вынікі SERP моцна адрозніваюцца, звычайна вам спатрэбяцца розныя часткі зместу.
Вопыт карыстальніка і сігналы: важная метрыка для SEO
"Карыстацкі досвед" часта з'яўляецца замежным словам у сферы B2B. Тэрмін апісвае, ці маюць карыстальнікі вэб-сайтаў здавальняючы досвед серфінгу, напрыклад, хутка знайсці інфармацыю, якую яны шукаюць. Google зрабіў карыстацкі досвед, дакладней, вымерныя сігналы саміх карыстальнікаў, адным з найважнейшых фактараў ранжыравання Google.
Google ніколі не паведамляў, якія менавіта фактары гэта і адкуль ідуць сігналы - гэта робіць аптымізацыю пошукавых сістэм B2B крыху больш складанай з пункту гледжання выканання намеру пошуку. Ключавыя лічбы, такія як узровень адмоў, час знаходжання на сайце і колькасць наведаных падстаронак павінны гуляць пэўную ролю. Верагодна, Google збірае сігналы па розных каналах: гэта ўключае ў сябе паводзіны на старонцы вынікаў пошуку, але таксама дадзеныя шырока выкарыстоўванага браўзэра Chrome і Google Analytics.
Адзін з прыкладаў - так званы "кароткі клік". Калі вы выклікаеце вынік у Google, а затым націсніце кнопку "Назад" у аглядальніку (без узаемадзеяння, напрыклад, націску на старонцы), гэта адмоўны сігнал карыстальніка. Цяпер Google адзначае, што вынік не адпавядае намеру пошуку, і спрабуе кампенсаваць гэта "іншымі пошукамі таксама ..."
Як падтрымліваць карыстальніка на старонцы?
Вынік пошуку караецца пасля занадта вялікай колькасці кароткіх клікаў і губляе добры рэйтынг. Аднак Google захоўвае дакладныя дадзеныя для сябе. Для маркетолагаў кантэнту гэта азначае наступнае: Недастаткова аптымізаваць фрагмент для кліку; карыстальнік таксама павінен знаходзіцца на старонцы.
Таму, калі вы распрацоўваеце старонку і напаўняеце яе змесцівам, вам заўсёды трэба мець на ўвазе дзеянне альбо шлях, які наведвальнік павінен прайсці альбо прайсці, каб знайсці патрэбную інфармацыю. Напрыклад, дайце стымулы для націску ў першай бачнай вобласці, замест таго, каб размяшчаць экстравагантныя рэкламныя тэксты, працуйце з выразнымі загалоўкамі і вялікай колькасцю добра звязаных падстаронак замест загрувашчаных старонак.
Таксама ўлічыце: калі хтосьці не ўпэўнены ў націску, якая інфармацыя можа зацягнуць яго глыбей на ваш сайт? Змесціце гэтую інфармацыю ў наступным раздзеле старонкі, каб заахвочваць пракрутку.
Таксама важна візуальнае размежаванне асобных раздзелаў. Асабліва тэхнічныя мэтавыя групы перабягаюць вачыма з апорнай кропкі ў апорную кропку - зрабіць гэта вам проста. Тое ж тычыцца і больш доўгіх тэкстаў, напрыклад, у карпаратыўным блогу. Яны павінны быць добра структураваны і суправаджацца адпаведнымі тэматыцы заклікамі да дзеяння.
Важна для аптымізацыі кантэнту і тэхнічных пошукавых сістэм: спасылкі ў змесце
Адзін момант, які можа значна змяніць ваш рэйтынг, - гэта спасылкі ў вашым змесце. Гаворка ідзе не пра зваротныя спасылкі, якія вы атрымліваеце з іншых сайтаў, а пра спасылкі, якія вы самі ўсталёўваеце. Як унутраныя спасылкі, так і спасылкі на іншыя вэб-сайты.
Спасылкі па-ранейшаму з'яўляюцца фактарам ранжыравання, які правяраецца Google і таксама можа быць лёгка ацэнены ботам. Вы можаце памятаць, што структураваная ўнутраная спасылка азначае, што пошукавая машына разумее, што вы цэласна маеце справу з пэўнай тэмай. Акрамя таго, кожная ўнутраная спасылка прасоўвае адпаведны звязаны пост і можа дапамагчы атрымаць добры рэйтынг Google для патрэбнай фразы пошуку.
Знешнія спасылкі, гэта азначае спасылкі на іншыя дамены, якія вы ўстанавілі самі. Аднак вы павінны даказаць, што ваш змест тэхнічна правільны. Калі вы ўсталёўваеце спасылкі, якія ляжаць у аснове вашага зместу, напрыклад, даследаванні і іншыя матэрыялы па гэтай тэме, вы ствараеце рэзервовыя копіі сваіх выказванняў у крыніцах і, такім чынам, робіце ваш кантэнт даверным.
Пераканайцеся, што вы заўсёды спасылаецеся на старонкі высокай якасці з пункту гледжання тэматыкі і зместу, а не на сумніўны змест, толькі таму, што вы можаце выказаць сябе. Знешнія спасылкі ў B2B паводзяць сябе аналагічна спасылкам на крыніцы ў акадэмічных працах і даведках. Трэба праверыць правільнасць.
Іншым элементарным фактарам добрага рэйтынгу з'яўляецца пабудова спасылак B2B.
Парады па тэхнічнай аптымізацыі пошукавых сістэм B2B
Тэхнічны SEO уключае ўсе тэмы, якія адбываюцца на вашым сайце, але не маюць нічога агульнага з яго зместам. Даведкавая інфармацыя: Адна з мэтаў Google - не толькі палепшыць пошук, але і сам Інтэрнэт. Вось чаму Google не проста прымушае вэбмайстраў прадастаўляць карысную і лёгкую для пошуку інфармацыю. Калі вы хочаце апынуцца ў верхняй частцы рэйтынгу, вам таксама варта пераканацца, што ваш сайт з'яўляецца ідэальна змазанай машынай "пад капотам".
Гэта датычыцца структуры прысутнасці ў Інтэрнэце, якасці зыходнага кода, правільнай тэхнічнай маркіроўкі элементаў кантэнту, часу загрузкі, налады сервера і шмат іншага. Для звычайнага маркетолага ўсё гучыць вельмі тэхнічна. Але не хвалюйцеся: на дадзены момант мы не ўнікаем у тэхнічную рэалізацыю, тым больш, што вэб-сайты звычайна распрацоўваюцца ўнутранымі альбо знешнімі пастаўшчыкамі паслуг. Хутчэй за ўсё, мы даем ключавыя словы, якіх адпаведны пастаўшчык паслуг павінен абавязкова выконваць, каб аддаць увагу ўсім аспектам аптымізацыі пошукавых сістэм B2B.
Цяпер ідзе толькі мабільны
Аптымізацыя для мабільных прылад
Вэб-сайты караюцца ў рэйтынгу з 2015 года, калі гэтыя сайты не аптымізаваны для паказу на планшэтах і смартфонах. Таму пры распрацоўцы вэб-сайта заўсёды трэба ўлічваць і мабільную прэзентацыю.
Таму што толькі некалькі месяцаў таму Google адмяніў індэкс для настольных кампутараў, а гэта значыць, што рэйтынгі прызначаюцца толькі ў адпаведнасці з мабільным індэксам. Спачатку Mobile стаў толькі мабільным.
У Google Analytics вы можаце ўбачыць, ці наведвальнікі вашага сайта прыходзяць на ваш сайт больш мабільна або праз працоўны стол. У залежнасці ад падзелу, вам варта расставіць прыярытэты. Але майце на ўвазе, што мабільны прагляд надзвычай важны для Google. І дзякуючы галасавому пошуку і ІІ, у будучыні вэб-сайты будуць атрымліваць доступ значна часцей з мабільных прылад.
Парада: Годная CMS (сістэма кіравання змесцівам) прапануе вам тэмы, якія ўжо аптымізаваны для мабільнага выкарыстання. Калі гэта не працуе на 100 адсоткаў, розныя ўбудовы могуць дапамагчы.
Гэтыя меры і характарыстыкі асабліва важныя дзякуючы толькі мабільным тэлефонам:
- Хуткая загрузка старонкі: старонка ПАВІННА загружацца менш чым за 3 секунды, асабліва ў Інтэрнэце
- Графічная аптымізацыя: выявы, графіка, відэа і г.д. таксама павінны быць даступныя ў дарозе
- Навігацыя, банеры і перашкоды: мінімізуйце іх у мабільным выглядзе. Мабільны кантэнт часта больш не чытаецца з-за банераў і таму падобнага
Чысты код
Няхай ваш распрацоўшчык растлумачыць вам, якія меры ён разглядае для чыстага кода. Вы зразумееце толькі чвэрць гэтага, але пераканайцеся, што ён сапраўды прыкладае працу да гэтага.
Таксама важна з пункту гледжання аптымізацыі кода і пошукавых сістэм B2B: выкарыстанне правільнага пазначэння HTML для патрэбнай мэты. Загаловак, вызначаны як <H1>, павінен выкарыстоўвацца толькі адзін раз на падстраніцы. Стылісты CSS павінны стварацца глабальна як класы і не павінны часта мяняцца ўручную для кожнага асобнага элемента HTML. Ёсць таксама спецыяльныя фарматы, якія, напрыклад, робяць тэлефонны нумар лёгка пазнавальным як такі для пошукавых сістэм.
Метаэлементы (метатэгі)
Класіка аптымізацыі пошукавых сістэм, агульнавядомая як фрагмент: Мета-загаловак (звязаны загаловак хіта на старонцы вынікаў пошуку), Мета-апісанне (невялікі тэкст пад загалоўкам) і Мета-словы, спіс ключавых слоў якія можна стварыць уручную і якія ўтрымліваюць змест вэб-сайта, аднак апошнія ўжо не ўплываюць на ваш рэйтынг. Такім чынам, усё роўна, усталюеце вы для сваёй старонкі ключавыя словы Meta ці не.
Элементы Meta раней былі вельмі важныя для рэйтынгу. Сёння гэтыя элементы ў асноўным служаць для павышэння хуткасці клікаў на старонках вынікаў пошуку. Заклікі да дзеяння ў загалоўку Meta карысныя для гэтага, як і выразныя аргументы пра перавагі ў апісанні Meta.
Такім чынам, вы павінны быць вельмі прама да пункту вашага фрагмента. Таму што нават калі Google тэстуе ваш змест, дзякуючы аптымізацыі на першай старонцы вынікаў пошуку (SERP), пошукавая сістэма накіруе вас назад у ніжэйшыя рангу, калі вы не генеруеце ні аднаго кліку, ні толькі кароткіх клікаў.
Парады па элементах мета
Метазагаловак: У ідэале ключавое слова павінна быць у пачатку, яно павінна сустракацца ў любым выпадку. Цяпер вы павінны дабрацца да сутнасці змесціва старонкі і даць зразумець, чаму ваш змест мае важнае значэнне.
Мета Апісанне: Як я ўжо казаў, гэта не аказвае непасрэднага ўплыву на рэйтынг, але ўплывае на націсканне вашай публікацыі. Растлумачце, якую карысць атрымальнік атрымае, націснуўшы вашу публікацыю. Актывацыя такіх слоў, як "зараз", "бясплатна", "карысць", "неадкладна" і "поспех", можа зрабіць усё роўна.
Праверце некалькі версій і рэгулярна мяняйце фрагменты, бо Google таксама пастаянна мяняе свае налады і фактары ранжыравання.
Пераканайцеся, што вы прытрымліваецеся патрабаванняў Google па даўжыні, каб атрымаць акуратны малюнак на старонцы вынікаў пошуку. Тут вы знойдзеце ўсе парады для аптымізаванага вэб-сайта ў галіне прамысловага маркетынгу.
Сёння вы можаце цалкам ігнараваць ключавыя словы Meta.
Аптымізацыя сканавання
Кроп-боты пошукавых машын пастаянна ў руху, каб знайсці новы альбо абноўлены змест. Гэтыя робаты не застаюцца на адной старонцы назаўжды, таму важна зрабіць максімальна лёгкай працу. Гэта адбываецца, напрыклад, пры правільна запоўненым і ўстаўленым "Robots.txt", а таксама пры выкарыстанні XML-карты сайта, якая ідэальна ўводзіцца праз Google Webmaster Tools. Акрамя таго, вы павінны толькі індэксаваць старонкі, якія сапраўды павінны ранжыраваць.
Аптымізацыя часу загрузкі
Сёння ў людзей не хапае часу і хочуць зэканоміць аб'ём дадзеных на хаду. Вось чаму Google аддае перавагу вэб-сайтам, якія прапануюць хуткую і хуткую загрузку ў Інтэрнэце. З аднаго боку, гэта патрабуе вышэйзгаданай аптымізацыі кода, з іншага боку, убудаваныя носьбіты, такія як выявы, павінны быць як мага меншымі з пункту гледжання памеру файла. Праверце сваю Pagespeed з дапамогай бясплатнага інструмента Google "Pagespeed Insights".
Выснова Аптымізацыя пошукавай сістэмы B2B: гэта найбольш важныя моманты
Самы важны момант, пра які трэба памятаць, калі гаворка ідзе пра SEO: калі карыстальнікі вашага сайта задаволены, гэта таксама і Google. Паколькі ў мінулым SEO-тэксты былі набіты ключавымі словамі, а зваротныя спасылкі выводзіліся на сайт з усіх магчымых крыніц, Google цяпер ідзе ў зусім іншым кірунку. Пашукавік хоча задаволіць сваіх карыстальнікаў. Гэта азначае, што SEO павінен зрабіць эксперт для працы вашага сайта і для таго, каб ваш змест атрымаў лепшы рэйтынг. Але для гэтага вам не трэба ні пра што турбавацца. Таму што з пакет Semalt AutoSEO, які з'яўляецца сапраўдным "аншлагам", ваша Інтэрнэт-кампанія атрымае:
- Лепшая бачнасць вэб-сайта
- Аптымізацыя старонкі
- Будаўніцтва спасылак
- Пошук па ключавых словах
- Справаздачы вэб-аналітыкі.